你的网球场，用足了吗？

今天是网球班陪伴你的第1479天

1、今天，开始聊网球经营九宫格的三类事务。我们先回顾一个概念：网球经营，本质就是把整租的场地，全年分成约5000个场时，尽可能满负荷、高溢价的分租出去。再结合九宫格的三块业务来看，主要的分租场景也就是订场、培训、会员。

2、有人说，不对。我一片室内场的年产值可是能达到150万的。没错，这个产值概率来自会员费。每人10w，轻松张罗15个付费会员，就齐活了。然而，这并不改变底层逻辑，仍然属于分租占场。只是，在会员这个产品上，多了服务溢价（比如专人预订+陪练+咖啡），多了感受溢价（比如炫耀）。单个会员，10万年费可以订场333小时。那么，没用到的分就是会员产品的高溢价。

3、分时场地，就是你的生产机器。用足，用好，是每个网球机构的核心课题。只有牢记这一点，才能真正把场地利用背后的事务性工作搞好，这个工作就叫做——场务。三类事务，之所以被称为事务，是为了与前端的“业务”一词有区分。

4、业务，重产品、重销售，是前线。事务，重统筹、重效率，是后方。搞清业务，才能有的放矢的安排内外事务。搞好事务，才能给业务提供强的后勤支持。这两者，虽分工不同，但相辅相成。同时，务必牢记一点：无论三块业务还是三类事务，都要紧紧围绕用户展开。也就是说，衡量业务和事务的质量标准，都要聚焦用户体验。

后面，我们会展开讲。

提醒：请复并牢记网球经营九宫格

标签：网球 溢价 九宫格