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花样滑冰应该是最受人喜爱的冰雪项目之一，因为这个项目美感十足，而且队的成绩也不俗。2002年都灵冬奥会开始，双人滑在冬奥会上均有奖牌收入。位处南方的广东，花滑近年来正飞速发展，去年底结束的2021年广东青少年花样滑冰锦标赛上，就有196名选手参赛。
去年底，来自广东的弘金地体育正式成为2021-2023年花样滑冰协会赛事商务推广合作单位，参与到“北冰南展东进西扩”的工作中来。此前，弘金地体育曾助力深圳斩获WTA（国际女子网球联合会）年终总决赛10年的承办权，令这项赛事在2019年第一次来到，来到深圳。
一个带有南方基因的企业，如何去做好冰雪运动的推广？
弘金地体育首席执行官刘丰宁。图片由受访者提供
弘金地体育首席执行官刘丰宁在接受记者采访时说，他们将会通过数字化的手段，整合企业原有的业主和场地资源，与花滑、时尚等元素融合，打造“花滑+”的概念，让这项运动“流行起来”。同时，他们会将自己在网球行业多年经营的成功经验复制到花滑中，将场地、运动员培养、赛事这一系列元素形成闭环，让他们可以自行健康地运转起来。
花滑发展短板明显，但仍有机会
花滑在受关注的程度很高，但发展起来也遇到了很多现实的困难。
刘丰宁介绍：“在和花样滑冰协会合作之前，我们做了一些调研，目前的冰场其实还不多，虽说比2015年有幅增长，但现在全国也只有六七百块的标准冰场。但是像网球场，全国有5万块以上，仅深圳就有600多块。花样滑冰这项运动对场景非常依赖，所以冰面的不足制约了花滑的发展。”
不仅标准冰场少，花滑的发展也不均衡，南北发展差距比较。另外在运动员的培养上，多数仍是专业体育，市场化培养是少数，青训体系并不完善。
虽然困难很多，但却掩盖不住花滑想要发光的心。“花滑协会提供给我们的全国冰雪运动的数据显示，在2020年和2021年两个因疫情实行安全管控的年份里，全国直接参与冰雪赛事活动和间接影响的人数的规模达到1亿人次以上，我觉得这是个客观而乐观的数据。”刘丰宁说，近两年国内体育场馆的经营受疫情影响呈下降状态，但市民的体育消费却是增长的，特别体现在青少年体育培训上。花滑运动，也是这样的趋势。
为了推广冰雪运动，2016年，体育总推出了“百城千冰”计划，顾名思义就是让全国的标准冰面普及到100个城市、增加到1000块以上。解决了基本的场地问题，那么就可以往上继续“搭建房子”了。
如何推广花滑，三个要素必不可少
广东为什么这两年花滑发展迅速，与广东的经济实力是分不开的。体育消费并非刚需，它是建立在生活比较富足、对生活需求有更高要求的基础上。截至2021年11月，广东共有室内冰场14家，场馆总面积超过2万平方米。刘丰宁以上海为例说：“我们场地的现状主要靠的企业，基于自己的商业判断在商场内冰场，缺少公共场馆。其实有些公共场馆是建在学校里面的，比如说冰的特色学校，这样的学校在深圳只有两所，但在上海有30多所。”刘丰宁认为，如果在学校内设置冰场，休息时段再向市民，可以力推动这项事业的发展。
隋文静/韩聪在比赛中
除了必备的场地外，赛事IP也是必需的。“一个运动项目要想发展得好，必须要有一些型的赛事和明星运动员来带动，这些带动意义是非常巨的。”弘金地体育最先从事的是网球推广，刘丰宁太清楚顶级赛事对于这项运动的推广意义，这也是他们引入WTA年终总决赛的一个重要原因。
弘金地体育与花滑协会的合作中就包括了一个国际赛事（杯世界花样滑冰奖赛）和10站国内赛事的商务和推广。如果“杯”可以来到广东，对于广东的花滑发展无疑将会有巨的推动力。“国际性赛事的落户，关注程度一定非常高，而像深圳这么多年轻人，能把这些人抓住，就抓住了我们的未来。”刘丰宁认为，他们有运营WTA年终总决赛的经验，这让他们有信心运营好花滑的国际赛。
推广花滑第三个重要元素就是人才培养。广东发展冰雪运动的时间晚，在人才储备上不如北方雄厚。广东花滑目前还是以俱乐发展为主，像已经进入到集训队的彭智铭正是来自社会俱乐培育。刘丰宁认为，“在一些公办学校里设置冰面、冰场，然后去充分地调动体教融合的政策，做一些特色学校、特色教育、特色体育项目，可能会更快速地把我们人才培养的池子做。”
弘金地体育几年前在深圳建了一所网球特色的九年一贯制学校，然后在武汉复制了这样一座网球特色学校。“如果有更多这样的学校出现，基础就完全不一样了，总有一些孩子在接触这项运动的过程中慢慢喜欢上这些运动。我们也有机会发现一些孩子在运动当中的天赋，然后会用金字塔式的选拔机制和培养方式，帮助他们成为职业运动员。这些运动员的成长故事又会反过来带动更多的孩子参与到这个项目里来。”
刘丰宁认为，人才培养需要多主体、多渠道的参与，、学校、企业都参与进来，另外还要打通市场化培养的孩子进入队的通道，如果这个衔接做好了，就会有更多孩子参与进来，更多的人参与进来。
打通企业现有资源，打造花滑+
弘金地体育的母集团是地产企业金地集团，这决定了他们在推广体育运动上最的优势之一就在于拥有基数的业主人群。
“我们现在服务的业主有几百万，甚至很快就是千万级的量级。我们也是希望能够利用好（集团的）资源，然后充分地去推动我们这个项目。”刘丰宁举例介绍，作为家庭帆船赛全球独家商务合作伙伴，去年他们在推广赛事过程中，便在沿海地区与很多业主进行了互动，效果相当不错，他们希望把这种成功的经验复制到花滑上，“比如说带一些业主做一些亲子的冰上体验，进行一些初步的培育；然后带他们去我们的国际性赛上进行观赏，让他们喜欢去了解、接触这个项目，甚至最后去选择这项运动，我们做了非常多细致的规划。”
同样出于地产企业的优势，就是将冰雪场地的纳入到社区的规划中。刘丰宁透露，金地在连建了冰雪综合体，把冰雪场地嵌入到超型的社区里，让冰雪贴近社区，“让冰雪能够成为这些人生活的一分，而不是仅仅到冬季才去滑一两次雪，像是一个旅游项目，那就不是他们生活的一分。”
除此之外，刘丰宁还希望通过数字化的办法去拥抱更多年轻人。“我们发现现在数字化发展非常快，我们的营销也在做数字化转型。很多传统的营销方式，现在可能并不能很方便的触达一些受众，数字化营销，包括短视频、直播电商、直播带货等，它的触及面还是非常广，非常深入，所以我们也希望能够用数字营销的方式去帮助花滑协会去推广赛事。”
在刘丰宁看来，推广花滑运动理想的模式就是：建好场馆，无论是的还是企业的；在场馆里培养我们的运动员，形成人才金字塔培养体系；更多的运动员参与赛事，搭建更完善的赛事体系；然后赛事再推动场馆的价值提升，形成一个闭环，“我们认为，这会是一个比较好的循环。”
【记者】王芳 实生 陆雅明
【图片】新华社
【作者】 王芳
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
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