网球经营，谁能助你一臂之力？

今天是网球班陪伴你的第1494天

1、前文，聚焦财务管理事务，提到网球经营的五个指标，分别对应五力：教学力、营销力、转化力、开工力、产品力。本文，咱们深入剖析这五个指标的含义。

2、第一，学员留存期。学员平均留存时间的长短，足以体现教学能力的强弱。教学课程，要有全周期阶梯，才能把学员教得好、留得久。否则，假如你的可售课程过于扁平和单一，上完入门课，就让学员买卡常训，学员自然是留不住的。

3、第二，场均获客总人数。获客总人数，反映了营销能力的小。同时要注意场均的概念，不能一概而论，要按场地数量取个平均值。俱乐要有动静，有氛围，才能聚拢人气。获客总人数，就是营销的基本盘。第三，场均正价课人数，体现招生转化力的高低。光有人气是不够的，无论是在店销售还是离店销售，能否将人气转化为学员，才是考验经营的硬功夫。

4、第四，场地占用率。体现产能有没有开足，简称开工力。这里，要注意分区间、分事件、按场均，不要囫囵吞枣。第五，学员年化课程费，则是产品力，即平均每个学员每年支付的总课程费。掌握这个指标，能够准确反映：

课程定价是否合理？

课程周期和次月卡的设置是否合理？

学员续购是否顺畅？

洞悉这五个指标，就能助你网球经营，一帆风顺。

提醒：请复并牢记网球经营九宫格

标签：网球 转化力